亚马逊关键词选择的套路和玩法，跨境电商这样做获取更多流量！
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亚马逊是一个搜索引擎，搜索引擎对关键词起作用，没有关键词，就没有排名。如果没有在listing中添加关键词，产品就不会被搜索到。问题是，我们无法仅在一处就找到最佳关键词列表。这里有一些技巧，可以用来创建强大和成功的亚马逊listing。
1、参考亚马逊的建议
就像谷歌一样，每当用户在搜索栏中输入搜索词时，亚马逊也会给出建议。这些建议的术语不是任意产生的。相反，亚马逊在建议中显示最常见的搜索词。这些关键词实际上比你想象的更重要。为什么？购物者是“很懒”的，他们不需要输入全部内容，只要搜索建议出现，他们就会立即点击。所以在做关键词研究的时候，一定不能错过这些关键词。把它们添加到标题、要点和描述中。这种方法只有一个缺点，由于建议的关键词很多，可能很难对它们进行分类和细化。
技巧：可以使用谷歌和Youtube上建议的关键词，因为这些平台的关键词在亚马逊上也很合适。
2、参考“经常同时购买”部分
“Frequently bought together section（经常同时购买）”部分显示了客户通常同时购买的商品。这里的思路是，如果客户购买一台咖啡机，他们可能也想购买咖啡包。通过使用与产品相关的关键词显示在“经常同时购买”部分，可以把产品呈现在不一定正在寻找你的产品的客户面前。这样的话，产品就会成为客户的首选，以防将来他们决定购买类似的产品。
3、利用长尾关键词
长尾关键词是包含三个或三个以上单词的关键词。为什么它们如此重要？试想一下，当想购买一款洗发水时，会在搜索栏写上“shampoo”还是“shampoo +品牌名称”或者“shampoo +发质”？现在知道为什么长尾关键词如此重要了。大多数亚马逊listing优化卖家选择忽略它们，不知道几乎所有的在线搜索都是由长尾关键词组成的。此外，长尾关键词能带来更好的转化率，因为客户在随意浏览时不会看到你的产品。在做关键词研究时，永远不要忽略长尾关键词，而是把它们添加到文案中。
4、不要盲目追求成功，要追求竞争力和相关性
“多多益善”不总是正确的，特别是当涉及到关键词数量时。正如我们讨论过的长尾关键词，没有必要使用一个竞争激烈而短期的关键词作为主要关键词。如果正在销售“Vitamin C Serum（维生素C精华）”，“serum（精华）”作为主要关键词是不合适的，这样排名就会下降，转化率也会急剧下降。
5、分析竞争对手的listing
另一个永远不要低估的关键词来源是竞争对手的产品。找到前5个竞争对手或搜索结果页面首页的前5个产品，彻底分析他们的listing，最重要的是他们的标题。他们在要点和描述中使用了哪些关键词？观察他们标题的构成，并尽量使标题与之相似，标题里必须有他们标题里提到的词。另一种获得优势的方法是进行反向ASIN搜索。
6、使用亚马逊关键词工具
靠猜测在这里是行不通的，需要做出可靠的数据驱动的决定。这就是关键词研究工具发生作用的地方。只需输入种子关键促，就可以得到大量相关关键词的列表，以及它们的搜索量、季节趋势等等。这种数据洞察将帮助做出正确的决定。
7、利用广告
PPC广告是数据挖掘关键词的好地方。自动广告是一个相对简单和可靠的方法，可用于查找新的搜索字词并确定关键词的相关性。在运行自动广告系列一周或更长时间后，下载搜索字词报告，并确定购物者使用的关键词。可以看到关键词获得的展示次数与点击次数和销售次数之间的关系。归根结底，最重要的是根据转换率对关键词进行优先级排序。
8、设置优先级
产品标题是放置种子关键词和其他主要关键词的主要位置，然后是要点和描述。与一般概念不同的是，在要点和描述中添加的关键词不会被编入有机排序索引，它们用于赞助广告。最后，在后端填充字段。
9、添加后端关键词
不能在listing中包含所有的关键词，但是仍然可以为这些关键词排名。这时，后端关键词可以帮助你。可以在后端搜索条件中添加多达249个字符。买家无法看到这些关键词，但亚马逊可以。如果想知道后端关键词是否被索引，复制整个字符串并粘贴到搜索栏中。如果出现任何相关产品，则对关键词进行索引。仅仅添加后端关键词是不够的，还应该填写Subject Matter、Other Attributes、Target Audience和Intended Use字段。他们将进一步帮助亚马逊把你的listing带到正确的受众面前。
10、经常调整关键词研究
有什么大的节日或促销活动要来了吗？在文案中使用相关关键词，并在广告中添加一些关键词。尽管listing和后端字段已经塞满了关键词，但试着做一些空间调整来添加一些节日或礼物关键词，特别是如果产品在节假日需求更高的时候。试着在关键词工具中搜索“Christmas Gift”或“Prime Day Deals。
亚马逊关键词选择常见问题解答
问题1、什么是Platinum关键词？
这些关键词由拥有Platinum账户的卖家添加。拥有Platinum销售门槛的卖家可获得资格。通过使用Platinum关键词，卖家可以定制产品的结构，以便购物者在访问店面时能够查看。除非你是Platinum卖家，否则填写Platinum Keywords字段毫无意义。
问题2、我是否应该使用错误拼写、品牌名或ASIN作为关键词？
是不可取的。亚马逊会自动纠正拼写错误的关键词，所以没有必要在文案或搜索词中添加它们。如果把它们添加到文案中，它会让品牌看起来不专业。如果亚马逊发现使用其他品牌名称在listing或后端中，那么该listing可能会被暂停销售。至于ASIN，使用ASIN作为关键词是没有意义的，没有人会使用ASIN搜索你的产品，亚马逊也会考虑相关的关键词，而不是ASIN。建议是不要把宝贵的空间浪费在这些东西上。
问题3、如何知道我在为哪个关键词排名？
在搜索栏中输入“ASIN+关键词”。如果产品出现在搜索结果中，则说明正在对该关键词进行排名。
