一文剖析直播电商流量获取、变现分别怎么做？
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在这个时代，卖家需要建立自己的流量池，电商的本质其实就是流量变现的过程，而这个过程中就包含了流量获取与流量变现。
平台直播间的流量获取方式
无论是哪个平台的直播，那用户肯定是先经过平台，再进入直播间，其实就是公域流量再导入私域流量的过程。比如淘宝直播，进入任何一个直播间都是先进入淘宝直播这个公域流量，然后再进入主播的私域空间，可以说这个从公域转化为私域的路径是最短的，因为直播电商带货和变现的效率也是最高的。
我们再来看一个关键词——消费场景。什么是消费场景呢？是指适应特定时刻用户，在特定消费目的下，所需的行为场合和形态。
其中，适应特定时刻的用户可以用“角色”来表示，特定消费目的可以用“情节”来表示，而所需的行为场合和形态可以用“某些地点”来表示，如电影院可以作为约会场所。因此，消费场景是有时空性、指向性和目的性的。
从运用情况来看，消费场景可以分为线上（虚拟）场景、线下（实体）场景，根据顺序度场景（顺序度场景指的是用户使用手机应用的顺序）可以分为入口场景、内容场景和支付场景；根据覆盖面场景可以分为大场景、小场景或主场景、分场景；根据时间性场景可以分为正常场景、季节场景、节庆场景、特殊场景等。
现在大家不管做线上还是线下，都会去挖掘用户的消费场景，而消费场景思维是一种以用户需求为中心的思维，它透过产品的形式去深度剖析顾客购买或消费的真正目的或意义，顾客实质所需求的核心价值或利益。
比如去茶馆喝茶，主要目的可能不是喝茶，而是社交休闲；买化妆品买的不是化妆品本身，而是变美的梦想或个性；买油画也不再是油画本身，而是美化房间，是一种对美好生活的向往等等。消费场景也可以说是针对顾客需求或痛点提出的解决方案，是一种新生活的态度或方式的诠释。
而消费场景的背后，是对用户时间的占有，拥有场景就等于拥有了用户的时间。做电商直播做的就是流量，毕竟电商的本质就是流量的变现过程，而流量的本质就是对用户时间的分配。比如18年因抖音短视频的崛起，微信公众号和朋友圈、QQ空间、微博的打开率开始大幅度下降。
电商发展史实际上也是流量获取的变迁史，用户时间的分散造成传统电商平台的日活和用户黏性下降，因此整体的网购市场规模，相比以前增速出现了很大幅度的下降，流量红利消失。现在消费者大部分的时间都用在了移动互联网上，其中移动社交占据32%，短视频占据12%，可以发现用户的时间越来越多的停留在社交媒体上。
